тел +7 (968) 464-07-99
Новые аудиокниги на скачку      Мой кабинет      Моя корзина
Я ищу    
 
Внимание новинка !
Настольные
игры
Детские и взрослые, для двоих и большой компании.
В них играет весь мир !
Настольные игры
Первое виртуальное
издательство aKniga

Стань нашим партнером - заработай денег

Оптовым покупателям



Вы смотрели
Кулинич Андрей Иванович Эффективные продажи: интенсив для руководителя отдела продаж


 



 

Кулинич Андрей Иванович

Эффективные продажи: интенсив для руководителя отдела продаж


видеолекция

 
Товар отсутствует в продаже


Формат : DVD
Издательство : MBS-Multimedia
 Полная версия
Упаковка: DVD-box
Артикул: 6383
Музыка: Нет
    
 
Мы предлагаем Вам уникальный комплекс материалов для совершенствования профессиональных управленческих компетенций руководителя отдела продаж. Такой полной программы Вы не найдете ни на одном семинаре или тренинге!

Данный видеокурс представляет собой обучающий комплекс - подборку из пяти полноценных тренингов, охватывающий все аспекты деятельности руководителя отдела продаж. Вы приобретете не только теоретические знания по всем вопросам маркетинговой деятельности, но главное - получите массу практических советов, действенных методик и ценных рекомендаций по всем вопросам, касающимся управлением продажами.

Синтез практических инструментов продаж, маркетинга, и сбыта поможет Вам внедрить системный подход к управлению продажами, оптимизировать взаимодействие с подразделениями компании. Предлагаемые тренером технологии работы с клиентской базой позволят регулярно выполнять планы продаж.

Результаты обучения:

Вы узнаете о всех составляющих комплекса маркетинга, о процедуре и структуре маркетингового планирования, научитесь оценивать его эффективность
Научитесь методам и способам ценообразования, узнаете об особенностях управления скидками и программах лояльности
Узнаете о современных и оптимальных подходах к управлению продуктовым портфелем
Вы научитесь проводить исследования продуктового портфеля различными методиками и определять перспективность развития того или иного продукта в более точных и измеримых показателях
Рассмотрите основные составляющие процесса управления продажами, принципы модели формирования стратегии продаж
Вы сможете сформировать оптимальную концепцию CRM с учетом ее применения в различных функциональных подразделениях компании
Вы узнаете о новых тенденциях развития дилерских сетей, научитесь разрабатывать план изменений в сбытовой политике
Вы усовершенствуете свои навыки прогнозирования и бюджетирования продаж
В комплект видеокурса входят следующие полноценные видеотренинги:

1. Планирование маркетинговой деятельности и ценообразование

С помощью данного видеокурса Вы освоите эффективное маркетинговое планирование и сможете увеличить финансовые результаты Вашей компании.

В программе видеокурса:

Что такое маркетинг
Маркетинг-микс и его применение на практике
Первое расширение комплекса маркетинга до 7Р и его сочетание с 3С маркетинга. Форма для экспресс-планирования и проверки комплекса маркетинга компании
Современные тренды и расширение комплекса маркетинга до 19Р. Как использовать данные тренды в реальном бизнесе
Смысл маркетингового планирования
Процедура и маркетинговая структура маркетингового планирования
Оценка эффективности маркетингового плана
Что такое цена
Стратегия ценообразования и жизненный цикл продукта
Способы определения цены
Price sensitivity measurement - определение цены на основании воспринимаемой клиентом ценности
Эластичность цены - использование на практике
Семь способов изменения цены, как правильно манипулировать ценами
Способы ценообразования
Управление скидками и программы лояльности
Ценовые войны: правила победителей
2. Управление товарными группами: конкурентное преимущество в ассортиментной политике

В данном видеокурсе - все самые современные и действенные методики управления продуктовым портфелем. Вы создадите конкурентоспособный и рентабельный ассортимент, и обеспечите тем самым стабильную динамику развития компании.

В программе видеокурса:

История и современные тенденции управления продуктовым портфелем
Причины необходимости управления продуктовым портфелем
Поведение продукта на рынке и особенности отдельных этапов
Современные тренды по управлению продуктовым портфелем
Количественное исследование продуктового портфеля
ABC/XYZ-анализ применительно к продуктовому портфелю
Определение взаимосвязанного спроса на основе корреляции
Анализ на основе матрицы GE - Маккинзи
Метод оценки продуктового портфеля Дибба и Симкина
Модель Фишбейна
Оценка по методу Боровинского
Комплексная оценка Варламова
Анализ продуктового портфеля с использованием матрицы BCG и опорой на внутреннюю информацию
Подходы к анализу большого ассортимента
Качественные критерии формирования продуктового портфеля
Матрицы восприятия и их применение при формировании продуктового портфеля
Ключевые компетенции и продуктовый портфель
Внутренний каннибализм и возможность синергии от расширения ассортимента
Учет фактора брендирования при формировании продуктового портфеля
Рецепты создания и успешного вывода новых товаров
Правила создания успешных новых продуктов
Процедура разработки новых продуктов и товаров
Подходы к позиционированию товара
3. Эффективное управление сбытовыми каналами

Увеличьте долю Вашей продукции в объеме продаж Ваших дилеров! Данный видеокурс научит максимально эффективно работать с дилерами, и даст методики быстрого развития дилерских сетей.

В программе видеокурса:

Факторы, влияющие на структуру сбытовой сети
Жизненный цикл рынка и товара как основа для оптимальной структуры сбытовой сети
Сбытовые стратегии и их применение
Факторы, ограничивающие выбор типов посредников
Совершенствование сбытовой сети на основе дилеров и агентов
Правила проведения аудита дилеров и агентов
Изменение мотивации посредников
Внутренняя сегментация посредников, управление прибыльностью посредников
Правила деления рынка на территории
Скрытые возможности для увеличения результативности продаж
Российские реалии построения отношений с посредниками
Совершенствование деятельности сбытовой сети, на основе филиалов и представительств
Правила успешности филиала
Управление маркетингом в компании, имеющей филиалы
Развитие филиалов с целью увеличения продаж
Новое в управлении продажами в филиалах
Франчайзинг – как можно использовать для развития сбытовой сети
Что такое франчайзинг и когда имеет смысл его применять
Требования к хорошей франчайзинговой сети
Правила создания франчайзинговой сети
Выбор оптимальных вариантов построения сбытовой сети
Сбытовая логистика и роль затрат в формировании сбытовой сети
Ключевые показатели эффективности сбытовой сети
4. Инструменты эффективного управления отделом продаж

Успешность компании на рынке зависит от того, насколько эффективно работает отдел продаж. С помощью данного видеокурса Вы освоите эффективные модели управления продажами и подходы в развитии отношений с ключевыми клиентами. Узнайте, как оптимальным образом организовать процесс управления продажами, чтобы всегда идти впереди конкурентов!

В программе видеокурса:

Три составляющих управления процессом продажи. В чем заключается работа эффективного руководителя.
Стратегии продаж и источник для формирования стратегии продаж.
Классификация продаж, виды и модели организации продаж.
Ключевые принципы организационного дизайна.
От чего зависит количество торгового персонала.
Централизация или децентрализация управления: преимущества и недостатки.
Структура продаж в зависимости от типа организации. Деление по клиентам, территориям, продуктам: преимущества и недостатки.
Подразделения продаж и маркетинга в структуре компании: варианты организации, преимущества и недостатки.
Способы расчета численности торгового персонала.
Показатели эффективности структуры продаж.
Комплекс управления персоналом продаж.
Факторы, влияющие на результативность продаж.
Методы анализа клиентской базы и структурирования. Микросегментация клиентов.
Выделение приоритетного направления в деятельности отдела продаж.
Влияние маркетинга в зависимости от жизненного цикла клиента.
Основные причины потери клиентов.
Проблемы управления эффективностью продаж.
Выделение этапов сделки с точки зрения управления продажами. Основные ошибки.
Воронка продаж, как универсальный инструмент управления отделом продаж.
Ключевые показатели управления эффективностью продаж.
Стандарты работы отдела продаж.
Контроль в работе отдела продаж: принципы, возможности и недостатки.
Принципы работы с ключевыми клиентами.
Насколько интересен компании и потребителям «капитал удержания». Ограничения на применения CRM в компании.
История возникновения и необходимость управления взаимоотношениями с потребителями.
Почему эффективны подходы основанные на долгосрочных отношениях с клиентами.
Мифы о CRM.
Когда и почему компания задумывается о внедрении подходов по управлению отношениями с клиентами.
Этапы развития идеологии, как путь, который желательно пройти.
Статистика неудач внедрения CRM.
10 правил персонализации.
Работа с дебиторской задолженностью.
5. Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж

Прогнозирование и планирование - неотъемлемая часть любой бизнес-деятельности. Точность прогнозирования напрямую связана с достижением поставленных целей и прибыльностью предприятия. Но далеко не всегда точность сделанных прогнозов удовлетворяет компанию.

Предлагаемый видеокурс поможет строить точные прогнозы продаж и претворять их в исполняемые планы.

В программе видеокурса:

Выгоды от прогнозирования для организации
Постановка задача для прогнозирования
Подготовка и отбор данных для прогнозирования
Принципы прогнозирования и планирования
Методы прогнозирования и виды прогнозов
Алгоритм прогнозирования
Детализация при прогнозировании и декомпозиция объекта
Применение ABC-анализа при прогнозировании
XYZ-анализ при распределении объектов по методам и периодам прогнозирования
Способы оценки точности математических методов прогнозирования при сравнении
Экспертные методы прогнозирования, их виды и область применения
Сценарное планирование в бизнесе
Методы анализа временных рядов, в том числе: скользящей средней, экспоненциального сглаживания, расчет индексов сезонности, линейная регрессия, методы Винтерса и Хольта, методы, основанные на анализе тренда
Причинно-следственные методы прогнозирования, в том числе: метод ведущих индикаторов, методы: основанные на анализе воронки продаж и намерений потребителей
Центры прогнозирования в компании
Виды планов и горизонты планирования
Процедура прогнозирования в компании
Использование при анализе сечения плана
Что бюджетируется в продажах и процедура бюджетирования
Виды планов для продавцов: их преимущества и недостатки
Кому адресован видеокурс:

Руководителям отделов/департаментов продаж,
Руководителям отделов сбыта,
Коммерческим директорам
Составляющие продукта:

Видеокурс 'Планирование маркетинговой деятельности компании и ценообразование'
Видеокурс 'Управление товарными группами: конкурентное преимущество в ассортиментной политике'
Видеокурс 'Эффективное управление сбытовыми каналами'
Видеокурс 'Инструменты эффективного управления отделом продаж'
Видеокурс 'Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж'
Рабочая тетрадь (практические задания для закрепления материала)


Каталог » Бизнес-семинары, Мастер-классы, Видео-лекции, Карьерный рост
Каталог » Бизнес-семинары, Мастер-классы, Видео-лекции, Карьерный рост » Продажи

Автор

Кулинич Андрей Иванович

Профессор Moscow Business School Член Ассоциации по развитию менеджмента в странах Центральной и Восточной Европы (CEEMAN), член Гильдии ...





Актеры

Кулинич Андрей Иванович



Кулинич Андрей Иванович Эффективные продажи: интенсив для руководителя отдела продаж

Другие произведения
Кулинич Андрей Иванович
Эффективные продажи: интенсив для руководителя отдела продаж
Мы предлагаем Вам уникальный комплекс материалов для совершенствования профессиональных управленческих компетенций руководителя отдела продаж. Такой полной программы Вы не найдете ни на одном семинаре или тренинге!

Данный видеокурс представляет собой обучающий комплекс - подборку из пяти полноценных тренингов, охватывающий все аспекты деятельности руководителя отдела продаж. Вы приобретете не только теоретические знания по всем вопросам маркетинговой деятельности, но главное - получите массу практических советов, действенных методик и ценных рекомендаций ...



Мы рекомендуем
Видеолекции Фалько Сергей Григорьевич
ПРАКТИКА ВНЕДРЕНИЯ КОНТРОЛЛИНГА НА РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИЯТИЯХ
Настоящий семинар – прекрасная возможность получить новейшую информацию о целостной концепции экономического управления ...

Видеолекции Баяндин Николай Иванович
Информационная безопасность компании. Комплексное обеспечение.
Коммерческая тайна компании – одно из наиболее уязвимых мест в развитии Вашего бизнеса. Источники финансирования, ...



В этом жанре
Фалько Сергей Григорьевич
ПРАКТИКА ВНЕДРЕНИЯ КОНТРОЛЛИНГА НА РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИЯТИЯХ
Настоящий семинар – прекрасная возможность получить новейшую информацию о целостной концепции экономического управления предприятием, обозначаемой ...

Баяндин Николай Иванович
БЕЗОПАСНОСТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Организация и управление
Динамичное развитие российской экономики предполагает, что в руках отечественных бизнесменов и предпринимателей ...

Баяндин Николай Иванович
Бенчмаркинг и деловая разведка
Ваша компания успешно развивается, Вы добиваетесь поставленных целей. Но у конкурентов дела идут лучше, они опережают Вас. Семинар, посвященный ...

Баяндин Николай Иванович
Информационная безопасность компании. Комплексное обеспечение.
Коммерческая тайна компании – одно из наиболее уязвимых мест в развитии Вашего бизнеса. Источники финансирования, финансовый оборот и финансовые ...

Баяндин Николай Иванович
Проверка делового партнера
Чем выше цена вопроса, тем больше желающих поживиться за чужой счет. Уровень мошенничества в современном бизнесе настолько высок, что отличить ...

Фалько Сергей Григорьевич
КОНТРОЛЛИНГ В БИЗНЕСЕ
Принятие адекватных управленческих решений – основа успешного развития
любого бизнеса. Однако без выявления всех шансов и рисков, связанных с ...

Баяндин Николай Иванович
Бизнес-разведка. Стратегия и тактика.
Определить сильные и слабые стороны конкурентов, а также плюсы и минусы конкурентной позиции собственной компании, дать точную оценку ее положения в ...

Ермакова Марина Николаевна
МСФО - риски и преимущества перехода
Сегодня, когда ускоряется темп современной интеграции российской экономики в систему мирохозяйственных связей, особенно остро встает вопрос ...

Захаров Игорь Васильевич
Анализ эффективности управления бизнесом. Часть 1
Нарастающая конкуренция во всех отраслях экономики современной России заставляет акционеров и руководителей уделять особое внимание оценке ...

КОНОВАЛОВА ВАЛЕРИЯ ГЕРМАНОВНА
Управление конфликтами: миф или реальность?
Конфликт – не только неотъемлимый спутник существования любого живого существа, но и двигатель эволюции. Как темпы развития предприятия, так и наш ...

Митрофанова Елена Александровна
СЕКРЕТЫ МОТИВАЦИИ ТРУДА
Не секрет, что подавляющее влияние на эффективность работы предприятия оказывают сотрудники. Будет ли Ваша компания процветать или выживать напрямую ...


Информационная телепрограмма от «А» до «Я».
Как правильно брать интервью?
Как не бояться камеры?
Как наладить работу нескольких ведущих в эфире или на конференции?
Как решать ...


Как играть и выигрывать на бирже.Видеокурс Александра Элдера
Играть на бирже просто! Эта мысль приходила в голову многим.
Просто? Тогда почему столько людей разорилось в биржевой игре? И кто всё-таки ...

Миронов Михаил Владиславович
Секреты розничных продаж для менеджеров
Ваш бизнес полностью зависит от активности продавцов? Тогда Вам важно быть уверенным в их профессионализме, ведь желание клиента что-то купить или ...

Шимчук Алексей Валентинович
Что нужно клиенту? Учитесь задавать вопросы!
Цель данного видеокурса - приобретение слушателями видеокурса навыков общения с клиентами, повышающих эффективность продаж, позволяющих продавцам ...

Миронов Михаил Владиславович
Телемаркетинг. Секреты телефонных продаж для менеджеров
Вы используете телемаркетинг потому, что знаете, как это выгодно. Обучение Ваших менеджеров должно стать Вашей приоритетной задачей!
Ни система ...


Эффективная работа на выставке
Участие в выставке может принести колоссальную пользу Вашей компании. Но знаете ли Вы, как и что нужно сделать для получения максимальной отдачи от ...

Фридман Александр Семенович
Эффективное УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ: интенсив для руководителей!
В данном видеокурсе впервые рассматривается полный комплекс возможных проблем руководителя, связанных с управлением персоналом, и предлагаются ...

Фридман Александр Семенович
TIME-management и эффективные БИЗНЕС-решения
'Время - деньги' - аксиома, не подлежащая сомнению и хорошо известная каждому. Но двадцать первый век изменил приоритеты. Время уже не деньги - время ...

Фридман Александр Семенович
MANAGEMENT SKILLS: технологии оперативного управления
Вы не довольны результатами работы подчиненных и до сих пор ищете идеальных сотрудников? Приобретите видеокурс 'Management skills' всего за 7000 ...


 
   

Видеолекции
Эффективные продажи: интенсив для руководителя отдела продаж


Мы рекомендуем
Баяндин Николай Иванович
Информационная безопасность компании. Комплексное обеспечение.
Коммерческая тайна компании – одно из наиболее уязвимых мест в развитии Вашего ...

Фалько Сергей Григорьевич
ПРАКТИКА ВНЕДРЕНИЯ КОНТРОЛЛИНГА НА РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИЯТИЯХ
Настоящий семинар – прекрасная возможность получить новейшую информацию о ...


 
   








Форма для печати








©«аКнига»